Vendedores Perros plantea como obtener dinero, reconocimiento y poder a través de un minucioso y detallado proceso de explicación, ejemplificación y comparación. Blair Singer autor del libro explica como el comportamiento humano desde el preciso momento que este nace, esta influenciado por el mundo de las ventas y del como el medio en el que nos encontramos influye para que las habilidades, conocimientos y destrezas innatas se encapsulen y pierdan potencial. Tambien se muestra como no se necesita tener un alto IQ, ni ser un ente pensante en todos los casos.
En el libro se habla por ejemplo del siguiente caso; en un parque se le arroja un fresbee a un perro, este solo piensa en atraparlo, en el momento que corre tras el objeto todo sucede allí, de no atraparlo esta dispuesto a que su amo lo lance cuantas veces sea necesario y siempre está atento y con ganas de seguir y seguir, el perro no se trasnochó pensando en si al día siguiente lo atraparía, o del que dirán los demás si no lo atrapo, es precisamente esta actitud de continuar a pesar de las dificultades y opiniones de los demas unas de las tantas que como seres humanos pensantes e influenciados por el medio no tomamos.
En casos como este pensar en exceso resulta contraproducente y hasta estresante, la tensión se hace presenta y los resultados esperados se van lentamente alejando de nuestras manos, ante el primer fracaso, se piensa seriamente en continuar o no, lo que el perro no hace, por eso muchas veces mas que pensar hay que actuar, como es el caso del Pit Bull que expresa “Cuando dudes hacer algo, haz cualquier cosa" como lo expresa el general retirado de los EE.UU Norman Schwarzkopf “Cuando dudes, toma una decisión de todas formas. No tomar ninguna puede ser catastrófico, pues incluso una mala decisión genera movimiento., acción, y puede corregirse a partir de ahí”
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